Las diez razones principales para amar la limpieza comercial de alfombras

2 dic 2021

¿Por qué considerar la limpieza de alfombras comerciales?

La mayoría de los limpiadores de alfombras se dedican en gran medida al sector residencial del negocio. Ciertamente no hay nada malo en esa ecuación. Sin embargo, me gustaría compartir algunas buenas razones para al menos considerar ampliar su oferta de servicios para incluir más trabajo comercial.

1. Facilidad de entrenamiento

El método más común en nuestra industria para la limpieza de alfombras residenciales es utilizar equipos de extracción de agua caliente montados en camiones. Y si bien un soporte para camión hará brillar la alfombra de la Sra. Piffleton, lo más probable es que descubra que otros métodos, como la limpieza con tapa, se utilizarán con más frecuencia en un entorno comercial. Y ahí es donde se vuelve complicado. Un montaje en camión requiere bastante capacitación y supervisión. No es probable que dejes ir a un chico nuevo hasta que haya acumulado un tiempo considerable de entrenamiento. Y una vez que ese nuevo empleado ha sido enviado a limpiar una cuenta comercial por su cuenta, existe una mayor posibilidad de que ocurran problemas usando un sistema montado en camión que con sistemas de baja humedad para el cuidado de alfombras comerciales. Por otro lado, una instalación de limpieza de alfombras comercial es generalmente más simple y fácil de capacitar, por lo que un técnico puede salir y producir excelentes resultados de manera consistente con mucha menos capacitación y supervisión.

2. El camión está en el camino de entrada
Cuando llega un camión de limpieza de alfombras residencial después de limpiar la última casa, el vehículo normalmente permanece allí toda la noche sintiéndose solo. Pobre camión. Los camiones necesitan amor. Quieren que los conduzcan. ¡Quieren salir y hacerte ganar dinero! ¿Qué te parecería utilizarlo unas horas por noche? Esas pocas horas extra pueden generar una ganancia considerable (lo veremos en un momento).

3. Evitar los atascos
“Cómo odio llegar tarde. Me duele el motor ir tan lento. Cuando llegue a casa, mi cena estará fría”. Allí tomé prestada una línea de una vieja canción de James Taylor. Pero es verdad. ODIO conducir con tráfico durante el día, especialmente cuando llego tarde a una cita (es decir, llegar a la casa del próximo cliente). Pero conducir por la interestatal de noche es muy sencillo. El tráfico es ligero y es bastante libre de estrés. Sé que esto es algo pequeño, pero creo que es bastante significativo. Menos estrés para el conductor y, de hecho, menos estrés para el vehículo.

4. Evitar la canción y el baile
Cuando limpiaba alfombras residenciales, invariablemente primero tenía que hacerme amigo del terrier que ladraba mientras mantenía una conversación trivial con el hablador dueño de la casa. Entonces tendría que abordar cada una de sus preocupaciones de limpieza: hay un lugar para tomar café aquí, el perro orinó allí, ¿puedes quitar esta mancha de vino tinto y crees que saldrá esta mancha de óxido? Luego, después de hacer un excelente trabajo, arreglar cuidadosamente la alfombra y colocar pestañas debajo de todos los muebles, podía tener otra conversación de 10 minutos mientras terminaba y cobraba mi cheque. En comparación, cuando llegamos a un trabajo comercial, hay muy poca canción y baile: saltamos directamente al modo ajetreo. Es hora de bailar, hay dinero que ganar.

5. Sistema de piloto automático
Mencioné esto anteriormente en la sección sobre capacitación, pero no se puede exagerar. Configurar un sistema duplicable que produzca resultados consistentes con alfombras comerciales es muy simple. Una operación comercial requiere poca supervisión por parte del propietario del negocio. Yo lo llamo "funcionar en piloto automático". De lo que estoy hablando es de desarrollar un formato claro y sencillo para atender a los clientes y limpiar las alfombras de sus empresas de manera eficiente. Y esto es más fácil de lo que piensas. Por ejemplo, hay personas que están configurando y ejecutando con éxito Encap Routes. Alinearán cuentas y enviarán un vehículo que va de empresa en empresa realizando una limpieza encapsulada en el transcurso de una noche. Es simple y rentable. Lo que me lleva a mi siguiente punto.

6. Amplio beneficio
La limpieza de Encap se puede lograr a altas tasas de producción utilizando Cimex con Releasit. El combo Cimex/Releasit tiene un rango operativo normal de 2000 a 3000 pies cuadrados por hora. Entonces, si tomamos en cuenta una base de 2500 pies cuadrados por hora y cobramos una tarifa moderadamente baja de 10 centavos por pie cuadrado, una sola máquina rendirá $250 por hora. Por supuesto, si sus tarifas son superiores a 10 centavos por pie cuadrado, sus ganancias aumentarán en consecuencia. Hagamos los cálculos: si tuviera un técnico manejando un Cimex, limpiando 3 horas por noche, 5 noches por semana, podría generar $3750 por semana (eso es con un hombre y una máquina). Continúe y revise mis cálculos, eso NO es un error tipográfico: 15 horas de trabajo de Cimex pueden generar $3750. Si mantuvo ese promedio de trabajar 3 horas por noche, 5 noches a la semana, agregará $195 000 a sus ventas anuales (por técnico). Y como se mencionó anteriormente, todo esto sucede sin mucha supervisión por su parte, en un momento en el que, de otro modo, su camión estaría inactivo en su camino de entrada.

7. Bajos costos operativos
Puedes comprar una máquina Cimex o CRB por menos de $3,000. Eso es una miseria en comparación con la compra, el mantenimiento, el seguro y el abastecimiento de combustible de un camión. El coste de realizar la limpieza real también es bajo. Por ejemplo, una caja de Releasit Encap-Clean DS2 puede limpiar 39,900 pies cuadrados de alfombra, con un costo de uso final de solo 3/10 de centavo. Viéndolo de otra manera, si estuvieras cobrando los 10 centavos por pie cuadrado que mencionamos anteriormente, esa caja de detergente generaría $3,990. Eso es un aumento de 27 a 1. Vea si su primo Bob, el comerciante intradía, puede igualar ese tipo de rendimiento.

8. Empleados que aman lo que hacen
Con la cantidad de dinero descrita anteriormente, usted tiene cómodamente espacio para pagar generosamente a sus empleados, mientras le queda mucho para otros costos operativos y ganancias. En mi negocio de limpieza, tenemos como práctica pagar entre uno y dos centavos por pie cuadrado. Y les pagamos a través de un servicio de nómina que maneja todos sus impuestos y compensación laboral. En promedio, un hombre que limpia 2500 pies cuadrados por hora a un centavo y medio por pie cuadrado ganará $37,50 por hora. Sí, es un buen dinero. ¿Sabes qué tipo de trabajador conseguirás con ese dinero? Un empleado leal y generalmente libre de problemas. Uno que puede esperar para representar a su empresa como un verdadero profesional. Y uno al que se le puede responsabilizar por los errores cometidos.

9. Repetir negocios
Muchos limpiadores de alfombras residenciales tienen un buen grupo de clientes habituales que, con suerte, utilizan sus servicios una y otra vez. Sin embargo, también hay una tasa natural de desgaste, en la que los antiguos clientes salen de la lista y es necesario agregar otros nuevos. Con el trabajo comercial, las cuentas pueden durar años o incluso décadas. Una vez que has llenado tus arcas con un carcaj lleno de cuentas comerciales, éste avanza como un reloj. Y no olvide que una empresa con una base de datos de cuentas repetidas regulares puede venderse en algún momento cuando el propietario quiera retirar dinero.

10. Más tiempo para lo que más importa
Seamos realistas, el dinero es importante: todos lo necesitamos. Pero ¿qué tiene aún mayor valor que el dinero? Tiempo. Pregúntele a un moribundo si le gustaría unos miles de dólares o unos días más de vida. Su elección será obvia. Nuestro tiempo es valioso, es de lo que está hecha la vida. La limpieza comercial de alfombras permite ganar tiempo para cosas importantes. Para mí tiene sentido tener un negocio que funciona en piloto automático, con técnicos trabajando mientras estás en casa con tu familia.

PB&J
Bien, he descrito 10 razones por las que me encanta la limpieza de alfombras comerciales. De hecho, podría seguir todo el día exponiendo las ventajas del cuidado de las alfombras comerciales. Espero que las ideas que he compartido le hagan pensar en las formas en que la limpieza de alfombras comerciales puede contribuir a sus resultados. Mientras hablamos con limpiadores de todo el país en Excellent Supply, vemos que cada vez más personas residenciales lo obtienen. Están viendo el valor de ampliar su enfoque comercial; de hecho, algunos se están volviendo “completamente comerciales”. La limpieza de alfombras residenciales es un gran negocio. Expandirse al sector comercial simplemente abre otra ventana de oportunidad. Cuando era niño me encantaban los sándwiches PB&J. En nuestra casa los llamábamos sándwiches "choke & slide". La gelatina hizo que la mantequilla de maní se deslizara hacia abajo y agregó la dulzura que anhelaba un niño. La misma idea se aplica aquí. ¿Por qué no agregar una buena cucharada de alfombra comercial a su sándwich residencial y ver lo delicioso que puede ser?