Entonces, ¿cómo identificamos su dolor y lo solucionamos? Este artículo le mostrará cómo convertir la queja/problema número uno con las alfombras pegadas comerciales en oro para su empresa.
Entonces, ¿cómo identificamos su dolor y lo solucionamos?
Este artículo le mostrará cómo convertir la queja/problema número uno con las alfombras pegadas comerciales en oro para su empresa. En esta entrada de blog, demostraré una técnica que seguramente le hará ganar un montón de dinero. ¿Cómo puedo hacer una declaración tan audaz? Porque este consejo solucionará el problema más común relacionado con las alfombras comerciales. Y cuando pueda resolver este problema, será muy valorado por todos sus clientes. Aprendí hace mucho tiempo que en ventas necesitamos encontrar lo que está roto, encontrar de dónde viene su dolor; y luego demostrar cómo podemos solucionarlo. Con las alfombras comerciales, uno de los puntos de irritación más importantes para muchos propietarios de edificios comerciales es el problema de las manchas recurrentes.
Los derrames recurrentes son increíblemente comunes con las alfombras de “pegamento comercial” de CGD
La extracción de agua caliente funciona sorprendentemente bien en alfombras residenciales, por lo que es lógico que también funcione muy bien en alfombras comerciales... ¿verdad? Equivocado. La alfombra residencial normalmente tiene fibras bastante largas y normalmente se instala sobre una almohadilla. Esta combinación proporciona un excelente flujo de aire. Cuando pones tu varita sobre la alfombra, se produce un efecto venturi y el agua sube por la varita tan rápido como se lanza hacia la alfombra. En comparación, las alfombras CGD generalmente tienen un flujo de aire terrible. La alfombra normalmente tiene fibra densa y normalmente se pega directamente al piso. Cuando abres la válvula de solución, el agua cae hacia la parte posterior de la alfombra, formando esencialmente un charco en el suelo. Luego, la zapata de aspiración intenta aspirar el agua del suelo. El problema es que, con el flujo de aire restringido de una alfombra CGD, resulta difícil capturar el agua. Y si la alfombra es de olefina, ¡el problema de la absorción se vuelve mucho peor!
Un problema común con una cura sencilla
Sabemos que los derrames recurrentes y absorbentes son comunes con las alfombras CGD, y el párrafo anterior describe por qué ocurren. Pero, ¿cómo podemos abordar este problema común? Cuando era mucho más joven continuamente hacía esa pregunta. Una y otra vez preguntaría: ¿Cómo puedo corregir con éxito los problemas que observo con las alfombras CGD? Mis proveedores y mis instructores del IICRC tuvieron muchas sugerencias y las probé todas. Lamentablemente, todavía no encontraba una solución que funcionara el 100% de las veces. Lo que quería era una solución llave en mano que simplemente funcionara. Después de golpearme la cabeza contra la pared durante unos 20 años probando todo lo que había bajo el sol, descubrí que un buen detergente encapsulado podía solucionar el problema por completo.
Trabajar con un buen detergente encapsulado puede eliminar las manchas recurrentes de derrames
Los detergentes encapsulados de calidad que están formulados con un buen polímero cristalizante pueden corregir las manchas de derrames recurrentes y absorbentes. Y si el producto contiene un fluoroquímico incorporado, la absorción se puede ralentizar aún más. En realidad, es un enfoque de tres puntas: (1) Polímero cristalizante, (2) Fluoroquímico y (3) Baja humedad. Cuando comencé a emplear esta técnica, pude terminar con las manchas recurrentes y absorbentes de derrames por primera vez en mi negocio comercial de limpieza de alfombras.
Aquí se explica cómo convertir los derrames en oro
Una vez que descubrí la solución al problema, lo siguiente que hice fue utilizar este nuevo remedio para vender cuentas. Esto es lo que descubrí y ¡funciona! Mientras entrevistaba a un nuevo cliente potencial, le preguntaba si había algún problema en particular que estuviera experimentando actualmente con la limpieza de su alfombra. Si no respondieran de inmediato, o si me miraran en blanco, lo siguiente que preguntaría... ¿Tiene alguna mancha de derrame que le esté causando problemas? Invariablemente eso obtendría una respuesta. “Oh, sí, hay uno grande en el que entras a la sala de descanso. Lo han limpiado un par de veces, pero todavía está ahí”. ¡Excelente! Te cuento lo que me gustaría hacer. Me gustaría limpiarles un lado de esa mancha y luego podrán caminar sobre ella durante unos días para ver si vuelve a aparecer. Volveré a consultar contigo la semana que viene para ver cómo resulta. Y si el lado que limpié no vuelve, ¿podemos hablar seriamente sobre cómo encargarnos de la limpieza de la alfombra? Cuando ven que has solucionado con éxito lo que ningún otro limpiador ha solucionado, cuando resuelves el problema que los estaba volviendo locos, acabas de conseguir un nuevo cliente. Créame, esto funciona. Se ha convertido en mi forma favorita de vender nuevas cuentas comerciales.
¡Consejo de marketing!
¿Le gustaría un remedio a prueba de balas para las manchas de derrames? Simplemente siga los pasos a continuación. Limpia la mitad del lugar para tu nuevo prospecto siguiendo estos pasos cuidadosamente. Conseguirás casi todos los trabajos que busques con este pequeño truco.
Remedio para manchas por derrames: cómo eliminar una mancha por derrame recurrente:
- Primero: frote la mancha durante al menos 60 segundos con una humedad MÍNIMA (frote durante 2-3 minutos si la mancha es difícil). Normalmente, primero froto un círculo húmedo alrededor de la mancha con Cimex, dejando la mancha del derrame completamente seca. Luego pasaré la máquina sobre una sección de alfombra seca durante un par de segundos para secar las almohadillas.
- Luego, sin apretar la válvula de solución, volveré a cruzar el lugar durante un minuto o más como se describe arriba. La única humedad que se aplica a la mancha del derrame es la que recojo del perímetro de la mancha del derrame. Así que estoy frotando la zona con una cantidad mínima de humedad.
- Siguiente: Rocíe unas cuantas nieblas de Releasit Encap-Clean DS2 concentrado en el área usando un rociador de gatillo. El concentrado se mezcla 1:3 si está usando Encap-Clean DS2. Paso final: aplique el Releasit concentrado en la fibra haciendo pasar la máquina nuevamente por el lugar una última vez, sin agregar solución adicional.
Le deseo éxito a medida que hace crecer su negocio comercial. Releasit tiene lo necesario para reparar derrames recurrentes y encargarse de la absorción. Las alfombras CGD se vuelven más fáciles de mantener y se mantienen más limpias y brillantes por más tiempo entre limpiezas. Es un enfoque sensato cuidar de sus clientes comerciales. Si yo o mi personal en Excellent-Supply.com podemos ayudarlo de alguna manera, simplemente llámenos.
Rick Gelinas
www.Excellent-Supply.com
Seguimiento: Un cliente llamado Brent leyó este blog y envió este mensaje... "Utilicé esta técnica hace 3 semanas en un derrame de café en la oficina corporativa de un banco. Me acaba de llamar y me dijo que hice un buen trabajo y que me quiere". "Tenemos que ocuparnos de otros derrames en otro banco suyo. Esto va a conducir a algo grande". Nos encanta saber cuando la gente encuentra formas de beneficiar su negocio con estos consejos. ¡Sigue con el buen trabajo Brent! 👍
