¡En esta entrada de blog, demostraré una técnica que seguramente te hará ganar mucho dinero! ¿Cómo puedo hacer una declaración tan audaz? Porque este consejo resolverá el problema más común relacionado con las alfombras comerciales . Y cuando pueda resolver este problema, será muy valorado por todos sus clientes. Aprendí hace mucho tiempo que en ventas necesitamos encontrar lo que está roto, encontrar de dónde viene su dolor; y luego demostrar cómo podemos solucionarlo. Con las alfombras comerciales, uno de los puntos de irritación más significativos para muchos propietarios de edificios comerciales es el problema de las manchas de derrames recurrentes.
Entonces, ¿cómo identificamos su dolor y lo solucionamos? Este artículo le mostrará cómo convertir la queja/problema número uno con las alfombras adhesivas comerciales en oro para su empresa.
Por qué los derrames recurrentes son tan comunes con la alfombra CGD "Commercial Glue Down"
La extracción con agua caliente funciona tan asombrosamente bien en alfombras residenciales que es lógico pensar que también debería funcionar muy bien en alfombras comerciales... ¿verdad? Equivocado. La alfombra residencial normalmente tiene una fibra bastante larga y normalmente se instala sobre una almohadilla. Esta combinación proporciona un excelente flujo de aire. Cuando colocas la varita en la alfombra, se produce un efecto venturi y el agua sube por la varita tan rápido como se rocía en la alfombra. En comparación, las alfombras CGD generalmente tienen un flujo de aire terrible. La alfombra normalmente tiene fibra densamente empaquetada y normalmente está pegada directamente al piso. Cuando abre la válvula de la solución, el agua cae a chorros hacia el respaldo de la alfombra, formando esencialmente un charco en el piso. Luego, el zapato aspirador intenta succionar el agua del piso. El problema es que, con el flujo de aire restringido de una alfombra CGD, es difícil capturar el agua. Y si la alfombra es de olefina, ¡el problema de la absorción se vuelve mucho peor!
Un problema común con una cura simple
Sabemos que los derrames absorbentes y recurrentes son comunes con la alfombra CGD, y el párrafo anterior describe por qué ocurre. Pero, ¿cómo podemos abordar este problema común? Cuando era mucho más joven, continuamente me hacía esa pregunta. Una y otra vez preguntaría: ¿Cómo puedo corregir con éxito los problemas que veo con las alfombras CGD? Mis proveedores y mis instructores del IICRC tenían muchas sugerencias y las probé todas. Lamentablemente, todavía no estaba encontrando una solución que funcionara el 100% del tiempo. Lo que quería era una solución llave en mano que simplemente funcionara. Después de golpearme la cabeza contra la pared durante unos 20 años probando todo bajo el sol, descubrí que un buen detergente encapsulante podría solucionar el problema por completo.
Los detergentes de encapsulación de calidad que están formulados con un buen polímero de cristalización pueden corregir manchas de derrames recurrentes y absorbentes. Y si el producto contiene un fluoroquímico incorporado, la absorción se puede ralentizar aún más. En realidad, es un enfoque de 3 puntas: (1) polímero cristalizante, (2) fluoroquímico y (3) baja humedad. Cuando comencé a emplear esta técnica, pude terminar con las manchas de derrames recurrentes y absorbentes por primera vez en mi negocio comercial de limpieza de alfombras.
Aquí le mostramos cómo convertir los derrames en oro
Una vez que descubrí la solución al problema, lo siguiente que hice fue usar este nuevo remedio para vender cuentas. Esto es lo que descubrí, ¡y funciona! Como entrevistaría a un nuevo cliente potencial, le preguntaría si había algún problema en particular que estuviera experimentando actualmente con la limpieza de su alfombra. Si no respondían de inmediato, o si me miraban en blanco, a continuación les preguntaba... ¿Tiene alguna mancha de derrame que le cause problemas? Invariablemente eso obtendría una respuesta. “Oh sí, hay uno grande donde entras a la sala de descanso. Lo han limpiado un par de veces, pero todavía está allí”. ¡Excelente! Dile lo que me gustaría hacer. Me gustaría limpiarles un lado de esa mancha, luego pueden caminar sobre ella durante unos días para ver si vuelve a aparecer. Te consulto la semana que viene a ver que tal. Y si el lado que limpié no vuelve, ¿podemos hablar seriamente sobre el manejo de la limpieza de su alfombra? Cuando ven que ha solucionado con éxito lo que ningún otro limpiador ha solucionado, cuando resuelve el problema que los estaba volviendo locos, acaba de conseguir un nuevo cliente. Confía en mí, esto funciona. Se ha convertido en mi forma favorita de vender nuevas cuentas comerciales.
¿Le gustaría aprender cómo proporcionar un remedio antibalas para manchas de derrames? Simplemente siga los pasos a continuación. Limpia la mitad de la mancha para tu nuevo prospecto siguiendo estos pasos cuidadosamente. Obtendrás casi todos los trabajos que busques con este pequeño truco.
Remedio para manchas de derrames: cómo eliminar una mancha de derrame recurrente:
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Primero: Frote la mancha durante al menos 60 segundos con humedad MÍNIMA (frote durante 2-3 minutos si la mancha es dura). Normalmente frotaré un círculo húmedo alrededor de la mancha con Cimex primero, dejando la mancha del derrame completamente seca. Luego haré funcionar la máquina sobre una sección de alfombra seca durante un par de segundos para secar las almohadillas. Luego, sin apretar la válvula de la solución, volveré a cruzar la mancha durante un minuto o más, como se describe arriba. La única humedad que se aplica a la mancha derramada es la que recojo del perímetro de la mancha derramada. Así que estoy restregando la mancha con una cantidad mínima de humedad.
2. A continuación: rocíe unas buenas gotas de Releasit Encap-Clean DS2 concentrado en el área con un rociador de gatillo. El concentrado se mezcla 1:3 si usa Encap-Clean DS2.
3. Paso final: Trabaje el Releasit concentrado en la fibra haciendo funcionar la máquina nuevamente sobre el lugar una última vez, sin agregar solución adicional.
Le deseo éxito a medida que crece su negocio comercial. Releasit tiene lo que se necesita para reparar derrames recurrentes y cuidar la absorción. Las alfombras CGD se vuelven más fáciles de mantener y se mantienen más limpias y brillantes por más tiempo entre limpiezas. Es un enfoque sensato para cuidar de sus clientes comerciales. Si yo o mi personal en Excellent-Supply.com podemos ayudarlo de alguna manera, simplemente llámenos.
Rick Gelinas
www.Excelente-Suministro.com
Hacer un seguimiento:
Un cliente llamado Brent leyó este blog y envió este mensaje... "Usé esta técnica hace 3 semanas en un derrame de café en la oficina corporativa de un banco. Él acaba de llamar y me dijo que hice un buen trabajo y quiere que me ocupe de otros derrames en otro banco suyo. Esto va a conducir a algo grande". .Nos encanta escuchar cuando la gente encuentra formas de beneficiar su negocio con estos consejos. ¡Sigue con el buen trabajo Brent! 👍
